Práctica de Deportes Profesionales

Trabajamos de la mano con organizaciones de deportes profesionales para identificar y optimizar las estrategias de maximización de ganancias y permitir rápidamente la transformación en empresas viables y sostenibles a largo plazo.

PIP tiene experiencias diversas en el negocio de los deportes profesionales:

  • Trabajamos y damos consultoría con organizaciones deportivas profesionales grandes y pequeñas incluyendo ligas, equipos, asociaciones, instalaciones de entrenamiento y estadios, tanto para dueños como para franquicias
  • Maximizamos la rentabilidad mediante el crecimiento de ingresos, el control de los costos y la modernización de su estrategia

PIP entiende qué es lo que genera rentabilidad:

  • Ventas: aumento de audiencias, el número de membresías, minimizando los tiempos muertos y, sobre todo, ampliando las ventas periféricas
  • Costo de Ventas (CV): sueldos, gastos de transferencia, planificación del alcance o cobertura de mercancías, abastecimiento global, estrategias de promoción y descuento, y mejores prácticas en el proceso de compra
  • Costos de hacer negocio (CN): gestión de eventos e instalaciones/estadios, gestión de contratistas, reducción de los gastos generales y reducciones en adquisiciones y usos
  • Fondos utilizados: reducción CAPEX, gestión de inventarios

PIP adopta un enfoque dinámico y priorizado para la rentabilidad del deporte:

  • Comprendemos las perspectivas históricas y modernas sobre la ganancia, prestigio y utilidades
  • Empleamos un enfoque sistemático, analítico y cuantitativo para los negocios que aprovecha el análisis de datos y basada en hechos, para generar perspectivas, estrategias y mejoras implementables de factores clave para las organizaciones deportivas profesionales
  • Buscamos eliminar la división y conflictos entre las distintas partes interesadas dentro de la organización
  • Trabajamos en todos los niveles de la organización para definir claramente roles y responsabilidades
  • Entendemos la alineación y motivaciones de las organizaciones deportivas profesionales desde el nivel consejo hasta la primera línea (ej. jugadores, trabajadores en el estadio) a través del “cableado” del negocio y las características promocionables para crear una visión común, entendida y acordada
  • Entrenamos a los ejecutivos y utilizamos herramientas profesionales que impulsan la generación de una rentabilidad sostenible

Ejemplos de los temas en los que PIP ha proporcionado capacidad de liderazgo:

¿Cómo podemos...

  • “... permanecer a la vanguardia de las últimas ideas de cómo jugar?” Director general, club de fútbol inglés
  • “... maximizar el tiempo y el dinero que los espectadores y visitantes gastan durante su visita?” Director, importante organismo deportivo internacional
  • Superar la “... falacia existente sobre que construímos estadios para su máximo de capacidad para un evento al año?” Ex director general, importante estadio australiano
  • Adelantarnos a que “... muchos equipos se basen en la esperanza como estrategia?” Director general, importante estadio internacional para múltiples deportes 
  • Adaptarnos para “... creciente apetito por integrar una dimensión digital en la experiencia del estadio?» Director general, estadio australiano
  • “... ofrecer un deporte que genere audiencias?» Director general, liga profesional secundaria australiana
  • Garantizar que no nos convertimos en uno más de “... la mayoría de clubes que se enfrentan a genuinos problemas de ingresos debido a su mala gestión” Director general, asociación deportiva profesional de jugadores australiana de primer nivel

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